免費(fèi)注冊 | 外貿(mào)手冊 | 產(chǎn)品 | 商機(jī) | 報(bào)價(jià) | 手機(jī)版 | B2B Marketplace
 
 
 
 
 
熱門搜索: 國際采購 進(jìn)出口貿(mào)易 國際貿(mào)易
今日更新商機(jī) 23011 外商來之前我們應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作  為什么北美的買家會(huì)經(jīng)常下小訂單  出口報(bào)價(jià)實(shí)用技巧  年輕外貿(mào)從業(yè)人員成長之路——報(bào)價(jià)的玄機(jī)  單筆出口業(yè)務(wù)利潤粗約估算辦法  網(wǎng)上貿(mào)易如何讓小單變大單
外貿(mào)手冊索引
您的位置:國際貿(mào)易網(wǎng) > 外貿(mào)人員參加廣交會(huì)必讀
外貿(mào)人員參加廣交會(huì)必讀
A.穿著得體一點(diǎn),盡量讓自己看起來更精神,臉帶微笑,讓自己帥/靚點(diǎn),再帥/靚點(diǎn),展會(huì)需要的就是注意力,而注意力就是金錢,各位都是研究眼球經(jīng)濟(jì)的高手,相信你們懂的肯定比我多!

B.自信一點(diǎn),不要緊張,以免影響你的英文口語表達(dá),碰到英語不是很好的日韓等國的客戶時(shí)語速別太快,認(rèn)真聽客戶的要求或是需要,碰到聽不懂的或是聽不清楚的時(shí)候別不好意思叫客戶再說一遍,一句“PARDON”或叫客戶解釋得通俗一點(diǎn),客戶都會(huì)很樂意接受的,切不可不懂裝懂!更不可信口開河,胡亂承諾!你們公司能做什么,什么做不了要實(shí)事求是,坦白跟客戶說,別承諾超出你們能力范圍之外的事情,當(dāng)然你們能做得到的能滿足的盡量滿足客戶!

C.碰到前來參觀的客戶可詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品,與客戶交換名片,需要進(jìn)一步洽談的請客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細(xì)協(xié)商,拿本子單獨(dú)登記每位客戶的要求,各自的報(bào)價(jià)及相關(guān)的重要信息并釘上該客戶相應(yīng)的名片,分門別類,重點(diǎn)客戶別忘了單獨(dú)標(biāo)記。交換名片時(shí)要有禮貌,碰到一些你明知是競爭對手的參觀者并且想請對方惠賜名片時(shí)要有技巧。

D.送樣品時(shí)要看客戶,不要連競爭對手都給了那有時(shí)就麻煩了,碰到你判斷得很有把握是競爭對手且對方要求你給他樣品的時(shí)候你可以委婉地表示你們這次帶的樣品不多,可否留張名片,回去后再寄給他。

E.有空的時(shí)候到你的競爭對手的展位上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),了解一下對手的情況以及對手的最新產(chǎn)品,肯定有好處,做到知己知彼!

F.碰到人多得應(yīng)付不太過來而且客人又需要你去招呼的時(shí)候,這時(shí)記得跟一個(gè)客戶談完再去招呼別的客人,切忌在跟一個(gè)客戶談話的當(dāng)口把人家晾在一邊轉(zhuǎn)頭去招呼另一個(gè)客戶,可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下。

G.碰到參觀的人少,很閑的時(shí)候切忌在展位上大聲喧嘩/說話或是吃口香糖之類的東西,以免影響公司形象。

H.跟客戶洽談的時(shí)候手機(jī)最好設(shè)成靜音,這既是做人基本的禮貌也是對客戶的尊重!注意各種禮貌的小細(xì)節(jié)。

I.可能的話準(zhǔn)備些有中國特色的小紀(jì)念品送給國外客戶,禮品不要太值錢,精致而又富有中國風(fēng)情,這種不經(jīng)意的小禮物往往會(huì)給客戶留下很深刻的印象,而且也很溫馨而又很有人情味。
最新外貿(mào)采購詢盤
Buy Party Items [Germany]
Buy Tablet PC Holder [United Kingdom]
Buy Rims [India]
Buy INDUSTRIAL PRECISION TURNED PARTS [India]
Buy SECONDHAND & USED CLOTHES [United Kingdom]
Buy Stock Sport Clothes [USA]
Buy Leather Garments [Pakistan]
MEN'S TSHIRT, GARMENT STOCKLOT BANGLADESH REJECTION CHINA INDIA [India]
免責(zé)條款 | 關(guān)于我們 | 在線留言 | 公司列表
本網(wǎng)站版權(quán)歸國際貿(mào)易網(wǎng)所有 Copyright © www.btsbem.com 2004~2023